Cross Mind

Ele mencionou casualmente, cerveja na mão, que estava pensando em fabricar cervejas artesanais. O mercado mal existia no Brasil. As pessoas ao redor não acreditaram.

A gente conversou por mais ou menos 1 hora enquanto esperávamos a namorada dele. Sobre tipos de cerveja, modelos de negócio, possibilidades. Mas o que eu dei de verdade não foi conselho técnico — foi a única coisa que ninguém mais deu: acreditar no sonho dele e ajudar a pensar maior.

"Você foi a única pessoa que acreditou nele naquele momento."
— a sogra dele, anos depois

Começou com uma kombi beer truck. Hoje tem uma marca com mais de 200 rótulos, prêmios internacionais, pelo menos 2 lojas físicas e sócios. Eu acompanhei tudo de longe, pelas redes.

Me emociono até hoje quando penso nisso.

Ela não tinha experiência com concursos. Nenhuma. Estava fazendo faculdade de TI e presa num trabalho que não dava retorno financeiro nem reconhecimento.

Eu não disse "aguenta firme". Disse: "Sai daí. Faz concurso."

Depois transferi o sistema inteiro: blocos de estudo ponderados pelo peso de cada matéria, rotação disciplinada, controle de horas, banco de provas. O mesmo método que tinha me colocado em 3º lugar geral entre 60.000 candidatos num concurso de Oficial de Justiça — eu, formado em Filosofia, sem cursinho, estudando sozinho.

Ela estudou 4-5 meses conciliando com faculdade. Aprovada no concurso de Gestora do Ministério do Planejamento, área de TI.

O mesmo método foi passado pra outra pessoa. Essa pessoa não aplicou. O método era o mesmo. O que mudou foi quem recebeu e o que fez com ele.

5 anos de existência. Boa equipe, produto que funcionava. Queriam vender pra grandes produtores convencionais de grãos.

Analisei a operação e encontrei 7 falhas que tornavam esse objetivo inviável no estado atual. O vendedor não tinha estratégia. A linguagem do site falava pra cientistas, não pra produtores. Não tinham uma única métrica real de resultado. E o público que queriam convencer — produtor convencional acostumado com agrotóxico — era o mais difícil e caro de converter.

Mas o que me marcou foi outra coisa: existia um cadastro público com todos os produtores orgânicos certificados do Brasil. Aberto. Gratuito. Esses produtores PRECISAM de biofertilizantes por regulação — não precisa convencer ninguém. Mercado pronto.

Eles nunca tinham procurado. Tava ali o tempo inteiro.

Nem todo mundo age sobre o que descobre. Mas o que estava escondido parou de estar.

Ele me pediu ajuda pra vender diárias. Quando analisei, encontrei 4 problemas que ele não via: parceiro sem habilidade comercial, sem CNPJ adequado, cobrança via Pix pessoal que parecia golpe, e competindo no mesmo formato que dezenas de players grandes já dominavam.

Mas o que me surpreendeu foi olhar pra cidade: Olímpia recebe milhões de turistas e não tinha nenhum serviço de concierge com curadoria real. Ninguém. Propus um reposicionamento completo — de vendedor de diária commodity pra experiência premium com concierge inteligente usando IA, curadoria gastronômica local, serviços de bem-estar e logística de emergência.

Um ecossistema onde cada peça fortalecia as outras. Tudo a partir do que já existia ali.

A visão estava pronta. A execução dependia de recursos que ele não tinha naquele momento. Mas o mundo que propus não existia antes da gente conversar.